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职场身价不贱卖:我贵我有理

杜子陵(化名)是个颇有名气的媒体人,自从今年3月从一家很有名的网站辞去主编的职位后,就没去上班,平时写写专栏,会会朋友,四处云游,过着神仙般的日子。他自嘲是个待价而沽的无业游民,特别强调自己之前年薪60万,下份工作年薪不到80万,他是“不会动的”。


“宁可闲几个月都不要凑合,要懂得拒绝工作。”今年35岁的杜子陵告诉猎聘网。


职场身价不贱卖:我贵我有理


在做第一份工作的时候,杜子陵的生活过得紧紧巴巴,丝毫不自如。2002年从南京大学中文系毕业后,他到北京一家报社工作。那时,他月薪只有1500元,每个月都不够花,熬不到月底,还要靠自己大学时代兼职赚的积蓄过日子。


两年后,他离开了这家报社。在接下来的几年间,他一共换了七八份工作,越跳槽薪水越高,随之也在传媒领域声名渐起,身价越来越高,越来越多的工作机会来找他。为了提升自己的身价,他对自己的下家挑选颇为严格,甚至不止一次用长达半年的时间“择良枝而栖”。


在每一个待价而沽的日子,杜子陵都不曾闲着。他不停地看书、写稿、组织饭局,在外人看来极为潇洒。他常常午夜点灯熬油赶稿子,有时到了旅游黄金周,别人都去游玩,而他则闭门看书。看似超然的一个人,腹中藏着非常精明的身价“议价经”。


1、要让HR和Boss相信给你的价格低了


提高身价最核心的一点,是不断提高自己的能力,并能cover到其他相关领域,要让用人单位觉得雇了你,比雇用其他两个人更划算,能干好几个人的事情,杜子陵告诉猎聘网。 (这一点对应他博览群书、多才多艺。)


“需要非常有意识地刷自己的存在感。”杜子陵说。他拿自己所在的媒体圈举例,指出这种存在感就是个人曝光程度,即自己在百度和Google上的搜索结果。“要不断地提高这个结果。切实地让自己的名字成为自己行业内大家都知道的人。”(这一点对应他常年发稿不辍,又酷爱抛头露面。)


除此之外,还有坐而待沽的议价能力,要了解跟你同一level的人在你的圈子是什么身价,杜子陵说。“要让邀请你面谈的HR和Boss相信,他们给你的价格是低的,不管给多少都低。”(这一点对应他宁愿半年不工作也不愿折损身价,一副谁都不屌的样子。)


2、在人少的领域立山头确立江湖地位


郭全中,39岁,2005年从人大获得管理学博士学位,现为国家行政学院高级经济师,曾在南方报业做过传媒政策研究工作。 他认为自己身价的提升最关键的因素是在一个新兴交叉领域成为专家。他涉足传媒管理研究领域时,传媒领域懂管理的学者并不多,而他从管理学的角度研究传媒带来了不一样的视角,引起了业界的关注。


逐渐地,郭全中在这个领域有了一些名气,经常有一些专栏约稿和讲座邀请。他在学校之外的工作更忙,有时候出差回来已经很累了,遇到有人约稿,他都会毫不犹豫地答应下来。


“不管再累,我也要把稿子赶出来,而且从不拖稿,都会提前给别人。只有这样,才能让别人觉得你靠谱,下次别人有了好的机会还会来找你。”郭全中告诉猎聘网。


他目前年总收入有20多万,在大学老师里面属于中等收入。他说自己已经脱离了生存的层次,现在追求的是“自我实现” 。在他的理解中,身价具体体现在:一个人的专业能力怎么样?能不能帮别人解决实际问题?另外很重要的一点是靠谱的人品。“依托这三点,不断提高自己的传播力,才有好的身价。”郭全中说。


3、没有闪亮的行头就把自己磨成珍珠


不是所有的人都有闪亮的学历、很高的起点和个人品牌营销能力,但是也有不少人通过自己的坚持、勤奋、高情商,一步步提高自己的身价。


吕扬(化名)2011年从北京一所大学毕业的时候,对于找工作非常茫然。她的一位亲戚提醒她,职业规划不能一蹴而就,如果不知道做什么,不妨从助理开始。于是,她就海投了助理岗,终于有一家互联网初创公司给了她offer。初入职场就加入一家飞速发展的创业公司,这让她觉得自己很幸运,但她也清楚,这意味着自己要付出更长时间去适应更艰苦的环境。


最初,吕扬的月薪只有2000元,每天工作12个小时甚至更长时间,周末只能休息一天;冬天在库房搬货,夏天在太阳底下为公司合同奔波。端茶倒水、频繁出差、通宵加班对她来说,都是常态。“辛苦,但是充实。”吕扬说。


在这种强度下,吕扬在那里工作了四年,月薪涨到了好几万,租的房子从8平米的小房间换到57平米的精装公寓,职位从业务助理升到品牌运营总监。职位的上升和收入的增加有时会让她飘飘然,但更多时候,她并不开心,有时深夜加班回来,忍不住黯然落泪。


“因为平时工作太忙了,我跟家里人和朋友都没时间联络。上班的时候需要经常跟客户、同事、领导沟通、交流。回到住处就不想说话。家人、朋友跟我联系,我不但不感动,而且还觉得非常烦躁。我妈妈因为这事特别伤心,觉得我越来越没有人情味了。”吕扬说告诉猎聘网,“此外,后期工作比较麻木,觉得没有学习和上升的空间了。”


2015年,吕扬辞职去了一家知名的互联网金融公司做业务经理,新工作没有以前那么忙,因此她有了闲暇时光充实自己的生活,她对自己目前的状态很满意。


吕扬把自己身价的上升归功于自己的“幸运”和“坚持”。她认为自己无论学历、家世、外貌、才干在北京都普通得如路人一般,但她觉得自己运气很好。


“这要感谢我的家庭。我的父母都是很乐观的人,他们从小培养我看事情要多看正面,比如,我今天摔倒了,负面的想法是‘我很倒霉’;但我会想‘还好只是磨破皮没有出血’。” 吕扬说,“这种乐观思维经常帮我调整心态,让我每天都对生活充满希望。正能量的人身边会凝聚很多正能量的磁场,所以我交到了很多有正能量的朋友和老师,正是他们帮助我不断成长。”


4、有针对性地提高身价不留让别人踩踏的短板


职场身价就是一个人的职场商业价值,职场身价的大小直接关联三个要素:知识层次、技能水平、人脉圈子。这意味着,知识层次达到一定的高度,技能晋升为专家,一个人的朋友圈子就是他的身价的大体反映,中国职业规划师协会会长、向阳生涯管理咨询集团董事长洪向阳告诉猎聘网。


要提高自己的职场身价,简单的办法就是对照上述三要素多做功课,如提高知识层次,在自己的领域精耕细作,扩大自己的人脉资源。每种职场身价有自己特定的领域,跨行业对比往往没多少可比性,洪向阳说。


“但最终,职场身价的衡量要看结果,就是这个人创造了多少商业价值。”他说。


有时候,有些人通过跳槽也可以升职加薪,但在洪向阳看来,这条路并不是提高身价最好的途径。


“一时的升职加薪短期内会将一个人身价抬高,但如果这个人的能力和职级、薪资不能匹配,他就很可能做不好,不能衬托自己的价值,最后不是自己走人,就是被人挤走。频繁地换工作会让自己在行业内难有深入研究,专业能力也容易被人质疑。”洪向阳说。


文/温雅


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